時給2万円の弁護士が社長に激怒されました!

ある交流会で時給単価2万円とっている弁護士さんに出会いました。

弁護士さんっていうと普通に高収入高いお金をとれる業種だと思っていたのですが、彼曰く独立当初はやってもやっても赤字になっていたそうです。事務所に所属していれば、仕事をこなして給料をもらえますが、独立するとほかの商売と同じです。お客さん、つまり、案件や顧問先がないとお金は入ってきません。

彼は業界では有名な判例を掲載する雑誌に取り上げられるほどの刑事事件を担当したいたこともあるそうです。そのときの時給が3000円・・・「高い!」と思うかもしれません。

が、個人で仕事をしていたので、時給からさまざまな経費が引かれていきます。すると手元にのこるはわずか…

勉強しまくって、良い大学に入り、さらに法律の勉強を司法試験に合格とかなりの時間を費やしています。それがいざ独立して仕事をやってみると赤字が続いていたです。

そこで彼は考えました。どうすると、時給単価を上げることができるのか?赤字にならない時給単価はいくらか?

その結果、はじき出されたのが、

時給2万円だったそうです。

しかし、それなりの時給をもらうためには、それなりの仕事をしないといけません。またここで問題が発生します。簡単に仕事をもらうことができない…ということ。

最近は弁護士さんも増えているので、報酬単価も下がっています。そんななか彼はどのようにしてお客さんから仕事依頼を増やしたのか?目からうろこな話を聞き出せました。

彼のお客さんは中小企業の社長さんです。社長さんは取引先などとたびたびトラブルに巻き込まれます。そんなときに頼りになるのが彼、弁護士です。

あるとき彼は顧問先からトラブルについて相談されました。そこで彼は弁護士、判例などを調べて資料を作り、社長に説明に行きました。

社長の机に資料を並べて、誇らしげにドヤ顔で

「こういうケースはこうやって、うんぬんかんぬん、あれこれすれば、法廷で勝てますよ!社長、どうしますか?」

と誇らしげにプレゼントしました。すると、、、

社長は激怒しました!

「俺はそんな難しい事はわからん。勉強したいわけじゃない。面倒な事をやりたいんじゃなない、だからお金を払ってるんじゃないか!」

と。

よくよく話を聞いてみると、社長は法廷で勝ちたいわけではなく、トラブルに巻き込まれて面倒なことをやりたくないだけなんです。小難しい事はいいから、トラブルを回避したり、解決してほしいだけなんです。

それから、彼は社長がほんとに求めていることが何か理解し、うまくやり過ごすことでできたそうです。時給2万円でも仕事に困ることもなく、社長から重宝されるようになったそうです。

社長は、売上をあげるためにどうしようとあれこれ考えることで頭がいっぱいなんです。なので、面倒なトラブルはこの弁護士に頼んでおけば解決する、それなら1時間2万円払ってもいいかと納得してもらえるようになったわけです。

これって、他のビジネスにも言えることですよね。

お客さんがほんとに欲しいものとは?…

お客さんは商品がほしい、サービスを受けたい、わけじゃないんです。自分の抱えている問題や悩みが解決したい、または理想的な未来を達成したい、それを叶えるために商品やサービスが必要だっただけです。つまり、問題解決や理想的な未来にお金を払っているです。

自社の商品サービスのことばかり説明しても売れないのは、お客さんがほんとに望んでいる事や問題をわかっていないからです。

痩せたい人にサプリの成分ばかり説明しても、「なんかよくわかりません。それって1日何粒飲めば、何日で何キロ痩せるの?」と思われて、お客さんはあなたの前からどっか行ってしまうのです。

お客さん視点ではないので、お客さんからすると「うっとうしいだけ」なんです。

ライザップはお客さんが求めていることを熟知してます…

うまくいっているケースでもう少し説明します。それは、ライザップです。彼らのお客さんはダイエットしたい人です。だからといって、みんな過酷な筋トレやご飯やパンなど炭水化物抜きのストイックな食事をしたいわけじゃないんです。そのとおりにやれば痩せることはわかっているんです。お客さんが求めているものは、痩せる方法が知りたいわけじゃなくでもないんです。

ランニングしたり、筋トレしたり、そして、食事制限すると、痩せることができることは知っているんです。でも、自分ではできないので、ライザップのトレーナーに管理してもらいながら筋トレして、食事制限をして、ダイエットをするのです。お客さん自身を管理してもらい、理想とする体型になる代わりに、お客さんは彼らにお金を払っているんです。

ブヨブヨからひきしまったパリッとして体になりたい!ダイエットサプリやランニングなど試してきたけど、なかなか続けることができない…いつも3日坊主になってしまう…という悩みを持っていることを知っていたので、ライザップはうまくいったのです。

2ヵ月で30万円です…

あなたはいつも3日坊主でダイエットが続いてないですよね。でも、引き締まった体になりたいと思っていますよね。それなら私達が2ヶ月間、あなたに筋トレと食事の指導をします。あなたをきっちり管理して、理想的な体にしてあげましょう。だからお金ください。というわけです。たぶん、2ヶ月で30万円位だったと思います。それでもお客さんはお金を払うんです。

お客さんのほんとの悩みがわかれば、商品サービスを売れるようになるし、新商品の開発のヒントにもなります。ぜひ、商品サービスが売れていないのであれば、一度、あなたの商品サービスを買ってくれたお客さんとからじっくり話を聞いてみるのはいかがでしょうか?

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